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聚換易貨張銀清:換貨新模式,采購產品、員工福利、打廣告不花錢

來源: 錄入時間:19-11-22 22:12:14

聚換易貨創始人張銀清專訪
  
  學比爾蓋茨輟學創業,最敬佩的人卻是曹操,歷經困難與掙扎,從兼職做起到擁有自己的公司,他似乎是一個天生的生意人。他就是張銀清,一個在武漢打拼10多年的重慶人,到底還有多少潛力?

 

  
  天生的生意人
  也不會一帆風順

  張銀清出生于重慶,在他還很小的時候,就跟著父母做生意走南闖北。10多年前,他們一家四處漂泊最后定居于荊州。因父母的影響十分深刻,在耳濡目染之下,張銀清的經商基因似乎就這么被激活了。

  
  似乎我們每個人都有自己不同的天賦,所以造就了形形色色的世界,而張銀清似乎就是一個天生的商人。在大學期間,閑不住的他開始兼職,后來還成為聯通的校園代理,一個月能賺2、3萬元,這在當時還是學生的他來說已經是一筆巨款了。
  
  這份兼職的效果更加堅定了他的創業信心,更是做出了別人看來十分驚詫的決定——退學創業。然而這個世上不存在一帆風順,三個月的時間,他和5位同學籌集的18萬創業本金全賠光了。即使是這樣,張銀清依舊沒有氣餒。為了磨煉自己、增加眼界,他又到各個公司去“實習”,先后從事了人力資源、保險、培訓、房地產等多個行業,一度還做到了職業經理人的位置。
  
  在武漢已經買車買房擁有穩定的生活,一般人到達這種程度也就滿足了。但張銀清不是一般人,他對于這種沒有激情、無法突破的局面很不滿——“還要再創業”這種念頭在他腦海中重復著。2014年,他又轉做電商、微商,憑借著自己的天賦、人脈和拼勁,很快業務就有了起色,年入可達100多萬。
  
  然而,世間不如意十之八九,很快微商的熱潮過去,面對著近3000萬的壓貨,貨賣不出,員工還要發工資,辦公室倉庫每月還要付幾萬的租金,張銀清每天都焦頭爛額,該怎么辦?
  
  經商遇冷
  竟然換出一個市場

  “樹挪死,人挪活”,貨壓在手里賣不出去,那就換成自己能用或者能賣的不就好了?

  
  想到這層,他開始全國學習、四處找出路、研究各種模式。在這個過程中,他意外的發現,社區超市升級,做成房屋中介模式的易貨超市。讓他們以物易物既滿足了大家的需求,又解決了現金不足的尷尬,易貨超市幫助我們商家采購產品、打廣告、員工福利、促銷禮品不用花錢,用產品來換,這是一個萬億級市場。
  
  易貨的模式就在腦中形成了,很快把自己的辦公室變成易貨展廳,倉庫變成產品展區。每天約身邊的企業來公司談易貨,“萬事開頭難”經長時間的交流,終于在吳總的認可下,開出凈水器易貨的第1單,有了第1單,就有了后面的100單,1萬單……
  
  2016年是張銀清意氣風發的一年,這一年他因“易貨”結緣另一半,而他也時刻不忘為易貨行業拼搏,結婚前夕舉辦了一場高達180人企業參加的易貨交流會。“結婚的酒席、婚車、酒店、餐飲等基本都是換來的”張銀清毫不夸張地說。在2016年通過易貨店以電銷、會銷的模式完成了2千萬的易貨交易額。
  
  要想2017年的生意更好必須做好開源節流,加大人手、加大廣告宣傳拓展顧客是張總優先考慮的,但是作為計算機專業出身的張銀倩非常清楚平臺拓客才是更先進的武器,可以實現線上線下結合。于是他馬上召集自己的大學同學,組建了一個20多人的技術開發團隊,經過近一年的開發,投入300多萬,線上聚換易貨聯盟平臺1.0版終于開發出來。回想這一年把所有的積蓄孤注一擲,連房子都賣了,白天四處奔波講解“易貨”知識,晚上在公司打地鋪,工作加班到凌晨1、2點都是常有的事,這一場豪賭沒有人知道是否會成功,但有希望,他就絕不會放棄,能開花他就相信一定就可以結果。
  
  線下易貨店有了,線下平臺上線了,

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責任編輯:侯淑麗

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